18–19 февраля состоялась 8-я международная конференция «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС В РОССИИ – 2013: ЭПОХА ПЕРЕМЕН», организованная компанией infor-media Russia.

Партнеры мероприятия: компания «Сантэнс Сервис», «Аксенчер», GfK Rus, VEGAS LEX.

Спонсоры: компании «Открытые технологии», юридическая фирма Lidings, маркетинговое агентство DSM Group.

Более 300 делегатов — представители крупных российских и зарубежных фармацевтических компаний и ассоциаций, органов государственной власти — собрались для подведения итогов 2012 года, обсуждения последних регуляторных изменений и того, как эти изменения отразятся на рынке.

В рамках аналитического брифинга с итогами 2012 года выступил СЕРГЕЙ ШУЛЯК, DSM Group. Прирост рынка согласно его расчетам в 2012 году составил 12%, а наибольший вклад в рост сделали дорогие препараты. Данными о промоактивности фармацевтических компаний поделилась ЕВГЕНИЯ ЭЙРАМДЖАНЦ, GfK Rus. Согласно ее исследованиям, личные контакты, в частности, визиты, пока являются основным каналом продвижения. В тоже время активно пробуются и развиваются другие, более дешевые, способы промоции: телефонная промоция и, особенно, рассылки (в частности, электронные), а также он-лайн встречи. ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, «Синовейт Комкон», подвел итоги 2012 года в области системы продвижения лекарственных препаратов и отклике целевых аудиторий, а СЕРГЕЙ ПАТРАКЕЕВ, Lidings, проанализировал судебные споры с участием фармацевтических компаний.

Пленарное заседание конференции было посвящено анализу государственного регулирования отрасли. Участники конференции получили уникальную возможность узнать мнение представителей всех ключевых регуляторов одновременно. ЕЛЕНА МАКСИМКИНА, директор департамента госрегулирования обращения лекарственных средств, Минздрава России выступила с докладом о проекте федерального закона «О внесении изменений в Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств» и в статью 333.32.1. части второй Налогового кодекса Российской Федерации». Доклад ИРИНЫ СЕРЁГИНОЙ, заместителя руководителя, Росздравнадзор, был посвящен Государственному контролю соблюдения медицинскими и фармацевтическими работниками ограничений, применяемых к ним при осуществлении профессиональной деятельности. ТИМОФЕЙ НИЖЕГОРОДЦЕВ, начальник управления контроля социальной сферы и торговли, Федеральная Антимонопольная Служба РФ, рассказал обо всех последних инициативах Службы в области регулирования отрасли. Вел заседание ВЛАДИМИР ШИПКОВ, исполнительный директор, AIPM.

Участники следующего заседания оценили возможные модели развития отрасли и попробовали ответить на вопрос, как фармацевтический рынок будет выглядеть через 20 лет. С докладом на тему возможных законотворческих инициатив выступил АНТОН БЕЛЯКОВ, заместитель председателя комитета ГД по вопросам собственности, Госдума РФ. В дискуссии участвовали ДАРЬЯ ПАРШИНА, Boehringer Ingelheim, ВИКТОРИЯ АНАШКИНА, Amgen, МАРИНА ВЕЛДАНОВА, «Ипсен Фарма» и ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ.

Продолжили конференцию уже традиционные фармацевтические «спарринги». Дуэлянтами по вопросам построения коммерческой политики компании стали ВЛАДИМИР БОЙКО, независимый эксперт, и ИЛЛАРИОН БОЙКО, «Такеда». По вопросам маркетинга в клинче сошлись СЕРГЕЙ БЕЛОБОРОДОВ, «Тева Россия» и ДМИТРИЙ ЩУРОВ, Pfizer. А рассмотреть все плюсы и минусы от продаж лекарств в супермаркета взялись ДАВИД МЕЛИК-ГУСЕЙНОВ, ЦЕНТР СОЦИАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ, и НЕЛЛИ ИГНАТЬЕВА, исполнительный директор, Российская ассоциация аптечных сетей (РААС).

Следующая сессия конференции касалась вопросов compliance в России. В дискуссии приняли участие МАДИНА ПЛИЕВА, AIPM, ЮРИЙ ЖУЛЕВ, Всероссийское общество гемофилии, АЛЕКСАНДР САВЕРСКИЙ, «Лиги пациентов» и АЛЕКСЕЙ ТРУСОВ, Baker&McKenzie.

Итоги первого дня подвели МАРИНА ВЕЛДАНОВА, «Ипсен Фарма» и ОЛЕГ ФЕЛЬДМАН, «Синовейт Комкон».

Второй день конференции открыл бизнес-завтрак, посвященный взаимодействию ЛИДЕРОВ со СМИ. Ведущим выступил МИХАИЛ МОЛОКАНОВ, один из известнейших российских бизнес-тренеров.

Участники следующего круглого стола без «купюр» обсудили вопросы взаимоотношения между фармкомпаниями и врачебным сообществом. Выступили: МИХАИЛ ШИПИЛОВ, главный инфекционист области и заведующий отделением, г. Смоленск, ОЛЬГА ДЕМИЧЕВА, врач высшей категории, эндокринолог-консультант Городской клинической больницы №11 (Москва) и врач-невролог СЕМЁН ГАЛЬПЕРИН. Вел заседание ИГОРЬ КЛИМАНОВ, «НПО Петровакс Фарм».

Свой взгляд на состояние рынка дистрибуции и розницы представили АЛЕКСАНДР СЕМЕНОВ, Первая Помощь», ГРИГОРИЙ ШЕВЧЕНКО, «Открытые Технологии» и ЛЮБОВЬ ПОЦЕПНЯ, «Альянс Хелскеа Рус». Инновационными маркетинговыми стратегиями поделились ДЭНИЕЛ ГОЗЗИ, ADE Pharma, НИКОЛАЙ ЖАВОРОНКОВ, «Ядран», ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, Synovate Comcon Healthcare Russia и ЮЛИЯ БЕЛОВА, Takeda Russia. СЕРГЕЙ ШУЛЯК, DSM Group кратко подвел итоги всей конференции.