• Медико-фармацевтический вестник «Pro Vita» » Готов ли фармрынок вывести из серой зоны взаимоотношения производителей и аптечных сетей?
24.09.2018

Готов ли фармрынок вывести из серой зоны взаимоотношения производителей и аптечных сетей?

Автор: provita-fv.ru Раздел: --- Просмотров:39

На конференции фармритейлеров «PROекции будущего», которая состоялась 13-14 сентября 2018 г в г. Сочи, инициативная группа экспертов рынка объявила о выводе на рынок системы аудита продаж аптечных сетей PharmCheck. Новый продукт призван повысить эффективность бизнеса и поднять на новый уровень взаимоотношения фармпроизводителей и фармрозницы.

 

PharmCheck – это простая и, в то же время, современная и эффективная технология сбора и обработки данных о реальных продажах в аптеках, их обобщения и трансформации в аналитические отчеты. Все это позволяет сделать взаимоотношения производителей и сетей прозрачными и повысить эффективность бизнеса.

 

Вектор презентации задал модератор сессии, Директор Центра экономики и управления в здравоохранении Московской школы управления «Сколково» Юрий Крестинский:

 

«К сожалению, многие маркетинговые договора между производителями и сетями из инструмента мотивации перешли в систему, разрушающую основы рынка. «Переливы», о которых говорит рынок достигли уже критической отметки. Зачастую товар, поставляющийся в одну сеть, вдруг оказывается объектом вторичной дистрибьюции. В некоторых случаях продажа идет по ценам ниже цен производителей, при этом аптечная сеть получает бонусы. Эта ситуация уже привела к системным сдвигам, когда между аптечными сетями уже нет добросовестной конкуренции. В настоящее время компетентные органы проводят анализ данной ситуации на предмет наличия мошенничества и уголовной ответственности. Вполне вероятно, что в ближайшее время мы увидим несколько громких дел по этому поводу».

 

Директор коммуникационного агентства «Rx Code», один из основателей проекта, Денис Вязников: «Инвестиции фармкомпаний в работу с аптечными сетями в 2018 году достигнут 40 млрд. руб. При этом по результатам опроса представителей ведущих фармкомпаний и аптечных сетей, производители отметили очень низкую степень доверия отчетам сетей по продажам. Поэтому наша компания совместно с экспертами рынка разработала инструмент, призванный принципиально изменить сложившуюся ситуацию.

 

Более того, мы считаем, что это должно стать новым отраслевым стандартом. На фармацевтическом рынке есть понятия надлежащих практик. Есть GMP — это производство, есть GPP — это аптеки и так далее. Так почему бы не создать стандарт обмена информации - Good Information Practice. Именно этому посвящен наш проект».

 

Важно, что участником проекта стала одна из четырех крупнейших международных аудиторских компаний, которая будет аудировать как технологию сбора и обработки, так и сами итоговые данные. В пилотном проекте, который стартует 1 октября примут участие несколько иностранных и российских производителей и несколько крупных аптечных сетей.

 

«Добросовестные аптечные сети более всего заинтересованы в наведении порядка на рынке, именно поэтому мы проявляем большой интерес к данному проекту», -

 

председатель координационного совета РААС (Российская ассоциация аптечных сетей), генеральный директор аптечной сети «Неофарм» Евгений Нифантьев.

 

В ходе пилота планируется отработать принципы взаимодействия участников, оценить валидность получаемых данных, и в случае успешного тестирования обратиться к профессиональным отраслевым ассоциациям с предложением создания отраслевого стандарта.

 

Финальным аккордом стал вопрос из зала: «А что будет если «переливы» уйдут с рынка?»

 

Реализация данного проекта покажет, насколько фармацевтический рынок готов вывести взаимоотношения производителей и сетей из серой зоны.


Поделиться:

 

 

 

 

 

 

 

Жабий камень

 


 
 
На главную
О журнале
Распространение
Реклама в журнале
Журнал Онлайн
Контактная информация
 
Вход | Регистрация